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亚马逊成全球最大广告主 巨额投入是何缘由?

2020-08-01 21:32:25  来源:二七资讯网

    亚马逊成全球最大广告主 巨额投入是何缘由?_跨境电商_电商报

    随着广告支出的迅猛增长,这家世界巨头也增添了一个新的身份“”。从支出规模上来看,亚马逊也已经实现了对包装消费品巨头宝洁和联合利华的超越,目前,其广告支将近全球2%。

    据显示,2019年其广告支出达到110亿美元,同比增长34%,即28亿美元。而在去年,该平台净销售额也只达到了20%的增幅,远不及广告支出的增长速度。此外,除110亿美元广告费用外,去年亚马逊还在其它营销支出上花费了约79亿美元。

    事实上,并非2019年亚马逊在广告费用上支出惊人,而是一直以来,其在广告投入上的花费都在呈指数级上升。

    仅以去年美国超级碗广告为例,比赛期间,亚马逊连续第四年进行广告播放,而每30秒的广告成本更是达到了创纪录的525万美元。这些成本也在亚马逊的财报中体现。

    据公司文件显示,2009年亚马逊广告支出为5.93亿美元,2012年该费用正式达到20亿美元,截止2019年的110亿美元支出,在短短10年的时间里,亚马逊在广告支出上的投入便增长了将近20倍。

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    至此,亚马逊正式化身全球最大广告主,将一度占据该位置的宝洁拉下王座。而与此同时,亚马逊在广告上进行巨额投入的背后又有何缘由?在《》看来,主要有以下两个方面。

    第一,便是作为全球最大的电商平台,亚马逊也必须要有足够的广告支撑,以不断加强其在消费者心中的印象,并抵御传统商对日益扩大的关注。好酒不怕巷子深的时代几乎结束,尽管亚马逊拥有庞大的客户基础和占主导地位的在线销售份额,但若缺乏宣传和曝光,亚马逊也未必不会给后来者追赶的可乘之机。

    同时,亚马逊成为美国超级碗的常驻广告主,与淘宝成为春晚独家电商合作伙伴等,在本质上也属于同一性质。

    第二,则与亚马逊创始人贝佐斯所笃信的飞轮效应有关。贝佐斯崇尚以更低的价格吸引更多顾客,更多顾客也意味着更多的销量,进而吸引更多销售商。亚马逊从中获取利润、提升效率的同时,再进一步压低价格,循环往复,一个飞轮由此诞生。

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    而无论是飞轮中吸引更多顾客、还是吸引更多销售商的一环,若辅以广告宣传投入,皆可达到事半功倍的效果。同时,亚马逊也可进一步从中获利,将广告支出换种方式再次揣进自己的口袋。

    事实也正是如此。近年来,随着亚马逊的不断扩大,通过在网站上提供广告位,亚马逊也成为了重要的媒体主。据市场研究公司eMarketer显示,按数字广告销售额计算,亚马逊目前排名世界第四,仅次于谷歌、Facebook以及阿里巴巴。

    亚马逊也表示,它从广告销售中获取了141亿美元的收入,同比增长39%。这一数字甚至比其去年110亿美元的广告支出还要高。

    同时,Marketplaces pulse的调查也显示,亚马逊产品页面上的自然推荐正在被赞助广告位置所取代,亚马逊产品详情页中的付费部分也开始变得更加普遍。

    照此趋势,已经化身全球最大广告主的亚马逊,或许在未来也将超越谷歌等公司,成为全球最大媒体主。彼时,“广告是当你的产品平凡无奇时所付出的代价”这句话,又有谁还记得曾出自贝佐斯之口?