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沁园张宾:提供优质饮用水是沁园的使命

2020-06-29 20:14:11  来源:二七资讯网

      10月13日,由直饮水时代主办、国美电器和奥维云网(AVC)协办的第三届中国净水产业生态峰会在京举办,本届峰会以“责任与行动”为主题,中国家用电器协会、净水行业专家、净水品牌商及渠道商齐聚一堂,就当前净水行业现状与趋势展开讨论,特别针对净水器行业发展过程中存在的一些问题进行了探讨。

      浙江沁园水处理科技有限公司销售总监张宾受邀参会。峰会期间,张宾还接受了多家媒体的采访,分享了沁园的经验和对净水行业的看法。

      Q:我们了解到沁园这些年来一直在积极参与一些公益活动,您能否介绍一些典型案例?沁园作为一家专业做净水产品的企业,为什么这样热衷公益?出发点是什么?

      A:近年来,沁园一直在向崂山区和希望小学提供饮水设备,每年组织数十场的捐赠活动。我们做这些公益活动就是想让那些相对困难的人也喝上纯净水。

      中国的水质问题较复杂,部分地方的饮水环境较为恶劣,同时水处理技术也比较滞后。对于专业做净水产品的沁园来说,能让这些弱势群体喝上健康的饮用水,我认为是沁园需要承担的社会责任,也是公司的发展使命。

      Q:净水是一个民生行业,与人们的生活息息相关。近年来,净水行业发展迅速,众多小企业纷纷涌入,对净水市场产生了一定的影响。您如何看待这一现象及净水行业的发展前景?

      A:净水行业是一个新兴行业,前景广阔,很多企业看到了这一点,纷纷布局净水市场,倒是产品质量参差不齐、鱼龙混杂,但是经过两三年的发展,行业将进入洗牌期,到时候缺乏核心技术和品牌竞争力的企业将被淘汰出局。

      Q:有数据显示,目前净水市场规模已经超过200亿,您觉得未来净水市场会不会有爆发的可能?

      A:净水行业也就是在最近三五年才迅速发展起来的,年均增速达到50%,我认为未来五到八年里,市场规模会达到三千至四千亿。

      我对净水行业的定位是第二个空调行业。目前,空调产品的普及率非常高,但是净水产品只有5%~8%。我相信,随着行业的发展,未来五到八年内,净水产品的普及率会达到80%以上,发展潜力很大。

      Q:众所周知,渠道对企业来说至关重要。这几年,沁园一直坚持自己的渠道策略,取得了不俗的成绩。您能介绍一下沁园的成功之道吗?

      A:多年来,沁园一直坚持全渠道策略,实现线上线下同步发展。线上,与国美在线、京东、天猫、淘宝、维品会等电商平台进行合作,同时还开设了沁园商城,今年年初还启动了一个O2O的销售平台。

      线下,我们长期跟国美、苏宁这些大型连锁卖场进行合作。此外,六年前我们就已经开始开设线下实体专卖店,围绕自建渠道设立了很多的分销网点。目前,沁园在全国有近两万家分销网点。全渠道运作奠定了沁园日后的发展基础,长远来看,沁园还将继续坚持全渠道策略。

      目前在产品线上做了一些区分,接下来还会在消费者的选型、定位和实际销售策略上进行区分。同时,未来沁园还会引进更多的营销模式来推动行业的发展。

      Q:现在消费者在购买净水产品时非常关注产品的技术,因此净水企业的技术将是赢得消费者的重要因素。沁园作为行业的中流砥柱,在新技术的应用中有什么经验吗?

      A:技术方面,沁园会更加关注物联网和人机交互的技术,包括无线充电技术。这些技术都是未来净水行业发展的方向,也是我们将要在新产品上运用的技术。这些技术的运用将进一步提升产品品质,更贴近消费者的日常需求。

      Q:这个问题是为广大消费者问的。国美刚刚宣布举办全民净水活动,据了解,沁园也将参与,活动现场会有促销活动吗?

      A:沁园一直把为人类健康奋斗作为发展宗旨,国美也是合作很多年的非常重要的合作伙伴。国美每年会带头组织一些净水产业,推动净水产业发展,我们都积极参与。沁园这几年一直在推动净水器普及的活动。今年上半年跟国美合作了很多场超级内部会,每场都取得了非常好的销售业绩。

      这次净水节活动,我们也是拿出了力度非常大的优惠政策,把实惠真正让利给消费者,让消费者用上优质的净水产品,希望让消费者真正得到实惠的同时,能树立沁园良好的产品口碑,我们会继续以虔诚的态度推动净水产业的发展。

      Q:您对行业发展的判断是什么?对未来有什么期待?沁园在行业中的定位是什么?

      A:净水行业是一个平稳发展又充满激情的行业。目前净水产品的市场普及率还很低。全国各地的水质也比较复杂,我认为每家每户都应该用上健康的净水产品,这也是沁园最终的追求目标。

      沁园作为净水器的匠人,在整个行业扮演着引导者和先进者的角色。沁园一直踏踏实实做自己的事情,不被外界干扰,结合中国人的使用习惯做了很多开创性的工作,比如说我们网点数量是全国排名第一,我们是第一个将净水器拿到卖场去销售的,我们曾获得非常权威的国家科技进步奖等奖项,这都证明沁园是行业的领军者。

      在行业发展进程中,我们坚持改善人类饮水健康的初衷,没有选择多品类综合发展的路径,而是将专心、专业、专家三个“专”作为安身立命根本,努力在净水领域做到最专业。过去,我们没有离开这个行业,未来可能还是坚持这样的定位,一直专注于净水行业。

      Q:目前净水行业有不同的滤膜技术,您怎么看待不同技术的发展前景?

      A:消费者对滤膜技术并没有太多的了解,只是对健康的水有需求。但是,大家都在讲健康,到底什么样的水是健康的谁?有些企业宣传电解水、弱碱性水,有些企业宣传纯净水,也有企业宣传矿物质水。我的观点是,没有污染、没有杂质的水才是最健康的水。要想达到这样的标准的话,我觉得反渗透技术、纳滤技术应该是未来发展的方向。